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侠者大也

做一個願意傾聽內心聲音的踐行者

 
 
 
 
 

日志

 
 
关于我

文章做到好处,无有他奇,只是恰好,事业做到此处,无有偶然,只是执着。年越而立,经世繁多,积累经验,善于管理,传道授业,精于培训,跨行解惑,实战把握。《沟通之道》《我们应该学习什么文化》《向军队学管理》《TTT内训师培训》《决战终端》《打造和谐团队》《如何打造高绩效团队》《企业文化建设》《晋.魂》皆为精时之作,秉承“修和无人见,存心有天知”的做人原则,诚心为企业寻找发展之道,寻求生存之法,寻觅现实之术。“海到尽头天作岸,山登绝顶我为峰”岸不知何处,心在此处,峰在此处。

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乔布斯的职业精神启示录  

2011-03-19 09:02:00|  分类: 成功之道 |  标签: |举报 |字号 订阅

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乔布斯的职业精神启示录 - 李侠训练 - ,

 

2月24日是乔布斯的生日,这个双鱼座男人,在他过去的56年里,人生彪悍,狠字当头,他是硅谷的首席创新总监,商界贝多芬,IT业的拿破仑,当然,他也被称为“美国最粗暴的老板”,就在去年,他骂过谷歌的“不作恶”是狗屎以后,又痛骂Adobe Flash。
 
但是,乔布斯正变得虚弱,他的近况不太好,甚至有谣言说“只有六周生命”,他最近的照片被曝光,依旧是标志性的new balance鞋子,牛仔裤,套头衫,不过,猛人乔布斯变得消瘦、步履蹒跚,他牵动了全球的眼光,大家都在猜想离开乔布斯的苹果该走向何方?
 

   不管如何,有理由相信:乔布斯为这个世界透支了生命。乔布斯在斯坦福有个著名的演讲:“提醒自己快死了,是我在判断重大决定时,最重要的工具。因为几乎每件事,所有外界期望、所有名誉、所有对困窘或失败的恐惧,在面对死亡时,全都消失了,只有最重要的东西才会留下。”
 
   乔布斯对中国商界也有着标杆性的意义,他是田溯宁眼中的梦想战士——不逊于雷锋、杨振宁、陈景润的英雄;他是李开复眼中的创新教父——拥有跟随内心与直觉的勇气;他是马云眼中的趋势大师——热情、主见和雄辩;他是王志东眼中的大侠——类似于《侠客行》里的石破天;他是潘石屹眼中的冒险商人;他是唐骏眼中不求物质的理想派。
 
  围绕乔布斯有N多标签、关键词,那么对中国CEO而言,什么才是乔布斯最重要的东西?什么是乔布斯的原点?
 
  这是乔布斯给中国CEO的三堂必修课:
 
  第一堂课--深度理解“人性”,而非技术。
 

       柴少青博士点评:所谓理解人性,就是理解消费者没有被发现的、无声的、难以表达的潜在需求;创新者不是在研究现在消费者有什么需求未被满足,而是要研究未来什么是消费者最关注的,消费者的兴奋点,消费者在未来最重要的三个偏好。
  不少人会疑问:为什么不是设计?

  在乔布斯的哲学里,设计很重要,设计是手段,但不是本质。如果设计是乔布斯的关键法则,如何解释NeXT的失败,当时的NeXT电脑可谓酷的一塌糊涂。
 
  先看看最近的热点,苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。这是很奇妙的超越,在过去的几十年里,微软算是乔布斯的头条大敌,他靠着痛骂微软和盖茨建立自己的品牌个性。惠普则一度是乔布斯特别想赶超的公司,事实上,乔布斯的硅谷之梦起源于惠普。
 
  苹果的超越,的确有着革命性的意义,它不仅是一个公司的胜利,也是一种路径的胜利。相对于微软、惠普这种技术大型公司,苹果市值的狂飙,一个至关重要的大形势是移动互联网,依靠iPod、iTunes、iPad、iPhone等终端,乔布斯已经建立了一个庞大的移动帝国。
 
  很有意思的是,近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是技术派先驱的苹果基本都踩对了点,从PC到消费电子,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是一种技术导向,说我要称霸移动互联网什么的,而是基于深度理解“人性”后的殊途同归,换句话说,这是一种基于“人”的竞争力。
  乔布斯的人本竞争力有三个关键词:
 
  1、乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是“人性”。事实上,在当时,乔布斯眼中的“正确的事”,都很反传统、非主流。
 
柴少青博士点评:“做正确的事”是公司发展战略问题;“把事情做正确”是战术问题;首先保证战略是正确的。乔布斯很清楚,是战略决定公司的成败,而不是战术层面;如何才能保证“做正确的事情”必须做好三个方面的事情。1、市场细分2、市场选择、3、市场定位。也即遵循“STP”战略。你必须站在消费者角度思考,什么是他们的兴奋点。
 

  举个例子,1998年,乔布斯推出iMac的时候,机器没有软驱,现在看来没有什么,当时引起了媒体和顾客的强烈抗议。一些权威人士也分析说,缺少软驱是一个致命的错误,这一错误注定iMac会失败。
 
  乔布斯发表了一个言辞激烈的批驳,他说,“看吧!你应该要做正确的事。就拿软驱来说,人们就是脑袋不清楚。谁要把4GB的硬盘资料备份到1MB的磁盘上?”
 
柴少青博士点评:企业应该不断的创新自己的产品、创新自己的商业模式;不断发现黄海市场(柴少青博士是黄海战略创始人,世界三大战略专家之一);在发现黄海市场的策略上,去掉多余的功能,增添必须的功能。所以乔布斯把软驱的功能去掉就是发现黄海的过程。 
 
 乔布斯相信,软驱将逐渐被淘汰。抛弃软驱、使用USB接口的决策为iMac注入的超前一步的亮点。
 
  乔布斯靠着这种对消费者心理的“深潜”,不断制造颠覆,比如iPhone。iPhone的多点电感触屏,它采用的并非笔触屏(电阻式触摸屏),而是更为先进的指触屏( 电容式触摸屏)。用手指点就可以,而那种笔尖才能点的屏,就会很容易误点或漏点。
 
  iPhone有红外感应功能,打电话时自动关闭屏幕。当你将iPhone贴着脸部打电话时,iPhone会自动关闭屏幕省电。
 
  这并不是多高明的技术。
 
  2、打造A级人才的“海盗团队”。
 
  1名出色员工=50名平庸员工。网络一流人才,或者说组建由一流的设计师、程序员和管理人员组成的“A级小组”,一直是乔布斯最核心的工作。乔布斯一生大约参与过5000多人的招聘,估计能入他法眼的人并不多。
 
柴少青博士点评:领导力的核心是选择人,严格挑选合适的员工,是卓越领导者应该遵循的原则。

  乔布斯发现人才的一个法则就是拷问这个人才的基本面,激情、创新以及应对压力的能力。比如他会问一个必问题“你为什么来这里?”不少人被问倒。
 
柴少青博士点评:现在很对企业老板在选择人方面犯了原则性的错误。他们认为这个人有能力、经验、职业道德好就行了。其实选择人才最重要的四个标准都和人性有关。第一、全力以赴的人第二、强烈成就动机的人三、有激情、有梦想的人四、不拍挫折,屡战屡败,屡败屡勇,永不言败的人。
 
  这是因为:乔布斯要求,面对一个问题,关键是要找到一流的解决方案,而不是找到短时间奏效的解决方案。创新工场董事长李开复就对苹果的这段经历印象深刻,当时,李开复加入苹果时才28岁,当时是在语音识别项目组,大部分都是年轻人,有一些人比李开复还小。但他们是全美软件业的精英,他们热爱并传承着苹果的海盗文化。
 
  在苹果,“感情用事”可是个重要词语,苹果的设计师在称呼自己产品为“这个伙计”。
 
  正是这种海盗精神,这种独特气场,才是苹果能够做到“深潜”的核心。
 
  乔布斯1994年在麦金塔诞生10年时有一段真情告白,可以作为他理解“人性”的终极法则:“唯有深入问题的核心,才能明白其复杂性,也才能找出其根本的解决方案。大部分的人做到这一步,通常就会停下来。可是真正了不起的人却会继续探索,最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在,进而提供一套漂亮而优雅的解决之道。这就是我们在设计麦金塔时的野心。”
 
柴少青博士点评:卓越者能够发现问题背后隐藏的本质,提供根本地解决方案;这还不够,要站在更高的层面上剖析问题的本质。
 
  3、应用创新是王道。
 
  什么是创新的关键?不少公司认为技术、研发费用是关键,乔布斯却认为,钱不是关键。先看看微软的研发投入,2006年,微软在研发方面的投资为60亿美元,2007年又提高到75亿美元。苹果公司在研发上的投资比微软少的可怜,但是获得的收益并不少。
 
  乔布斯曾讽刺微软说,“这就表明并不是什么东西都可以用钱买得到的。”
 

柴少青博士点评:很赞成乔布斯的话,确实很对东西是钱买不到的,比如:企业的声誉、创新的文化、企业的精神、优秀的人才、情感等。
   而苹果市值超微软+惠普的背后,也意味着游戏规则的变化:一个 “技术创新”驱动的时代徐徐落幕,继而是一个“应用创新”时代大幕的开启。
 
  乔布斯实际上走的是一条应用创新的路径,乔布斯擅长激发创意人才的潜力,他制造的产品都能深深打动人的心灵。乔布斯信奉“烤面包机”哲学——抛弃繁杂的技术路线,寻找打动消费者内心的最直接路径,不管是iMac,还是iPad、iPhone、App Store都遵循这种应用创新理念。
 

柴少青博士点评“消费者需要的是钻孔,而不是钻机;抛弃复杂的技术,直接寻找能够让消费者心动的最直接路径。这才是营销的本质。
 

  《乔布斯管理日志》有不少这样的故事,有个极端的例子,1980年的一天,乔布斯带着一本电话薄走进一场设计会议,并把电话薄扔在桌子上。乔布斯说,“那是麦金塔能够做的最大尺寸,绝对不能更大。如果再大,消费者会受不了。”
 
  当时,房间的人都傻了,这本电话薄只是过去出现过的电脑的一半大小,实现它是根本不可能的,那些电脑配件、CPU等绝对无法放进那么小的箱子里。
 
  后来,他又要求把笔记本电脑做到最薄,甚至能放到牛皮纸袋里。
 
  当然,乔布斯也有不少大的失败,比如NeXT电脑、PowerMac G4电脑、Apple TV。他也不是完全搞定消费者的神人。
 
  对中国CEO而言,这种以“消费者为中心”的应用创新模式有着非同一般的意义。
 

柴少青博士点评:对中国企业家来说首先要刻骨铭心记住的第一法则是:一切以消费者为导向,理解消费者;第二个法则是:抛弃技术创新,重视应用创新,一切创新的源泉是对消费者未来需求的深刻理解。
 

  第二堂课--持续狂奔的“产品挑选人”
 
  “产品挑选人”是一个硅谷术语,根据惯例,新成立公司的第一个产品必须成功,或者说,第一个产品必须是“杀手级”的,如果第一个产品没有成功的话,这家公司必定失败。
 
  但是,很多新创公司只是一群拥有才华与想法的工程师,但是却没有想出要开发什么产品,这时候,就必须 要有一位知道该开发何种产品的“产品挑选人” 来指导,他们所拥有的核心技能就是从众多想法中挑选出最关键的。
 
  乔布斯是一个强悍的产品挑选人,最厉害的是,他的持续狂奔,不断升级,把很多公司抛在脑后。相反,不少公司陷入绝境,一个重要原因就是产品挑选人缺位,要么是创始人离开,要么是创始人不能持续升级,要么是后继乏力。
 
  做一个持续狂奔的“产品挑选人”,乔布斯也有三个关键词:
 
  1、让产品人成为公司的核心。
 
  乔布斯曾经说过,当产品人不再是推动公司前进的人,而是由营销人推动公司前进,这种情况是最危险的。
 
  乔布斯的一个重要工作就是聚焦于产品,他称之为苹果的地心引力。“市场需要一种以产品为导向的文化,在技术公司也是如此。很多公司有非常杰出的工程师和聪明的员工;但是从根本上而言,这些公司需要将所有一切集合在一起的“地心引力”。否则,你得到的可能就是漂浮在宇宙中的一个又一个了不起的技术片段。这些技术片段无法组合在一起产生伟大的作品。”
 
  反观很多中国公司,度过创业期之后,产品人缺位开始严重,利润中心化开始上升,官僚化开始泛滥,大公司病成为顽疾。
 

柴少青博士点评:该到了回归营销的本质了,那就是不断开发伟大的产品,依靠产品的吸引了,而不是营销人员的推销,或者是忽悠消费者的策划。
 

  2、苹果式商业变现的秘密。
 
  乔布斯不仅是个用户体验高手,也是一个商业变现高手。
 
  乔布斯的商业模式,大概有三个阶段。第一阶段是优质优价模式,乔布斯在创业初期,重返苹果的早期,都是这种模式。乔布斯甚至底气十足地说:“我们的目标并不在于制造出市场上最廉价的产品,而是制造出最优良的产品。如果这意味着麦金塔系列产品有时必须比别人贵上百分之十至十五,就让它们比别人贵吧。”
 

柴少青博士点评:商业模式的创新决定了企业的成败,不断调整自己的商业模式。苹果公司的成功就是商业模式的成功。模式一、优质优价模式模式二、硬件+软件的复合模式三、平台式模式
 
  第二阶段是硬件+软件的吸金组合拳。先是优质优价吸引苹果粉丝,2001年iPod刚推出是高达399美元。随后,容量更大的iPod推出,定价499美元。再随后,吹响向大众市场进攻的号角,iPod mini定价299美元,iPod shuffle才99美元。然后,推出延伸周边产品上,类似于iPod Hi-Fi。
 
  更狠的吸金手段是软件,比如苹果的iTunes、App商店。
 
  这个吸金组合拳是逐步完善的,在他接下来推出的iPhone、iPad等明星产品上,都看到这种类似的吸金线路。
 
  第三阶段是升级为平台,下面展开了说。
 
  3、升级为不怕“企鹅难题”的平台。
 
  乔布斯对苹果的最大贡献可能是把苹果从一个消费电子公司升级为一个平台公司,以硬件来带动平台的上量,再以平台来扩大新的硬件需求。
 
  沃顿商学院商业创新教授柴少青博士认为,乔布斯利用平台的网络价值来克服另一个平台的企鹅难题。
 
  所谓企鹅难题,就是没有愿意负担高风险,并在这个平台仍然低价值时先开始采用,但是因为没人愿意开始使用,于是没有人使用。当没人愿意用时,一个平台可能就因不堪亏损而消失。
 
  说的直白点,就是先用iPod来卖iTunes,再以iTunes来卖iPhone,用iPhone来卖App Store,然后继续卖iPad。
 
  只要是产品得力,这个平台会越滚越大。换句话说,这可能是乔布斯给苹果的最大遗产,因为再明星的产品也有生命周期,而平台则有着更强大的内生力。
 
  国内互联网公司被称为平台级公司的,像腾讯、百度、阿里巴巴,差不多都是类似的思路。
 
  第三堂课--做不好品牌,就不是好CEO
 
  这堂课也许是难度最低的,因为中国CEO大多都是品牌好手。但是,乔布斯最强悍的地方在于,他把苹果品牌做成了一个近似于宗教的存在。
 
  乔布斯认为,品牌仅次于技术。他有一个品牌秘方:革命性技术与营销的结合才是苹果成功的关键。
 
  1、布道者乔布斯的明星效应。
 
  乔布斯其实是苹果的第一大品牌,乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰.斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界?
 
乔布斯的品牌秘方也有三个关键词:
 
 
 
柴少青博士点评:总裁的首要任务是塑造品牌,是营销。
 

  乔布斯在品牌上的确有一手,他就是擅长与众不同地搞事情。1997年,乔布斯重返苹果时的一大拯救战略就是发力品牌。他说:“苹果公司每年花费1亿美元做广告,但并没有取得很好的效果。我们将继续用每年1亿美元来做广告,但这一次要取得好的效果。”
 
  这就是他的厉害之处,他靠改变打法来赢。
 
  2、苹果的品牌基因很强大。
 
  这种基因不是一朝一夕炼成的,考证表明,它可以追溯到1978年,当时,负责公关与市场的专家麦金纳为苹果制定的三条品牌黄金法则,它写在一份字迹模糊不清的备忘录上,这份文件也是多年来苹果每位新进员工必读的金科玉律:
 
  理念——如能将心比心地对待客户的话,我们将比别的公司更了解客户需要;
 
  重点——优先做好已决定的事,次要的事情予以剔除;
 
  做法——人们常以封面判断书本,以业务核心来判断公司,以品质来判断产品的良莠。
 
柴少青博士点评:品牌的黄金法则其实是。第一、更了解您的客户的顾虑、抱怨、需求、渴望。。。第二、做最重要的事情 第三、遵循聚焦原理。
 
  3、与用户共建品牌。
 
  苹果是极少的能把顾客纳入到品牌传播体系中的公司,乔布斯从一开始,就亲自打理电脑迷的各种组织,这是他“分享财富”计划的根本。苹果公司乐意帮助他们分享软件或专业知识。因而产生了一批死忠的苹果粉丝,他们把苹果电脑的观念推销出去,影响至深,同时,这也成为苹果吸纳新员工的重要来源。
 
  乔布斯试图与顾客共建品牌。这其中的关键是,苹果负责引爆点,而广大的顾客则免费参与传播。
柴少青博士点评:把利益相关者全部纳入都品牌塑造系统吧,让他们传播公司的品牌给顾客带来的价值。乔布斯是教主、所有的利益群体是传教士、消费者是信徒,最终成为忠诚的信徒。
 
  苹果的产品也体现着用户的投票权,赋予消费者更高的“权力”。比如,社会学家曾做过研究,iPod有着鲜明的社会学意义,它让消费者拥有更庞大的音乐控制权。
 
  另外一个例子是苹果的品牌体验店,很奢侈,很梦幻。乔布斯所言的就说,不只是“简单”的商店,而是苹果顾客交流意见的场所,体验新产品的梦幻之地。
 
  这就是乔布斯之道,“以微小方式改变世界”——光有雄心和豪情远远不够,一定要有切实可行的战术和手段来实现它。对中国CEO而言,这其实比盖茨之道更容易复制。

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