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侠者大也

做一個願意傾聽內心聲音的踐行者

 
 
 
 
 

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关于我

文章做到好处,无有他奇,只是恰好,事业做到此处,无有偶然,只是执着。年越而立,经世繁多,积累经验,善于管理,传道授业,精于培训,跨行解惑,实战把握。《沟通之道》《我们应该学习什么文化》《向军队学管理》《TTT内训师培训》《决战终端》《打造和谐团队》《如何打造高绩效团队》《企业文化建设》《晋.魂》皆为精时之作,秉承“修和无人见,存心有天知”的做人原则,诚心为企业寻找发展之道,寻求生存之法,寻觅现实之术。“海到尽头天作岸,山登绝顶我为峰”岸不知何处,心在此处,峰在此处。

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思八达:“教父”的生意  

2011-07-25 09:33:06|  分类: 特别关注 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一个神秘“教父”、5000疯狂“战士”,瞄准了一大群疲惫、迷茫却又有钱的中小企业老板。

无数类似思八达这样的公司,正在中国经营一门混杂着精神需求与实用主义的奇特生意。

“我愿为秒哥终生倒水,无怨无悔。我公开承诺,绝不再偷喝秒哥的水。”

如此在台上郑重承诺的,是河北承德腾飞集团董事长高巍。这个倒水的人,拥有七个公司和一所中专学校,资产过亿。他在以前倒水时曾偷喝过,为了获得“秒哥的能量”。

他所说的“秒哥”是一名叫刘一秒的讲师——思八达教育集团董事局主席。思八达是一家为中小企业老板提供培训的公司。

这是2011年6月18日下午2点,在深圳东部华侨城黑森林酒店宴会厅,1000名学员在参加思八达的最新一期培训。两周之前的另一场培训在广州体育馆举行。当时,一张门票两万元,听课的老板接近一万人,挤满了整个馆。

参加培训的,大多是中小民营企业的老板和年轻的“富二代”。南方周末记者见到,每一场,都会有身家不菲的老板恭恭敬敬地倒水。据说,在一次思八达慈善大会上,刘一秒穿过的一件衣服被人花了300万拍走。

终于,音乐与掌声中,38岁的刘一秒在十几名男子的簇拥下走上舞台。他身高一米八,一身白衣,半侧着身,仰面45度环视全场,掌声更猛烈了。一分钟后,他把手抬到半空,示意学员们就坐。

“知道我为什么让那么丑的人倒水吗?为了衬托出我的帅。”“秒哥”说道。不过,“一般人我还不让他倒,得达到一定高度才行”。

这时候,本期深圳培训班的学员们已经听了两天半的课。这三天课程费5万元。

38岁的“秒哥”正在上课。这些课的门票动辄数万元,却总有近万名企业家蜂拥而至。听完之后,大部分人都会着魔般购买更多的课程,但没有一个人能告诉南方周末,这些课程究竟“好”在哪里。 (资料图片

当老板遇到“战士”

这些无孔不入的“战士”,常常令企业家们无比抓狂。而那些难以攻克的老板,也常常会成为“战士”练兵的活“靶子”。

33岁的崔军胜坐在新训的学员中间,他是北京东审会计师事务所的总经理。

2005年,他怀揣2000元在北京创业。公司现在年收入2700万,但崔军胜却觉得越来越疲惫。

两年前,他接到了思八达销售人员的电话,但没说三句他就挂了。不过思八达的人——在思八达,这些销售人员被称为“战士”——并未止步,而是展开了电话和短信攻势。

从2011年初开始,崔几乎每天接“战士”的电话。最后,他决定去交钱听课,看看这些疯狂的销售人员究竟出自一家什么样的公司,能不能让自己的员工也变成像“战士”一样。

“战士”,思八达有5000个,而且还在增加。

这些疯狂的“战士”们,常常令企业家们无比抓狂。而那些难以攻克的老板,也常常会成为“战士”们练兵的“靶子”。

最新的“靶子”之一,是浙江台州商人梁小恩——四年里,梁小恩已经被列入思八达的黑名单,谁要能让梁小恩来听课,谁简直就是“战神”。

最新的攻坚者是杭州分公司的运营总监,他告诉梁,我会打(电话)到您来上课为止。

其实,并不是所有人都能成为“战士”——新来的销售员,如果没拉到单,就不算“战士”。

如果拉到单子,则提成不菲:思八达定期会有2500元的小课,每卖出去一堂,销售员提成1000元。而那些从1万元-30万元的大课,提成是课程费的10%。

“战士”们分属各个军团:财富军团、燃烧军团、龙霸江湖……每当有课程要推广时,军团之间就要进行PK。

23岁的张超是这些“军团”的管理者之一。

他2008年加入思八达深圳分公司,此前是在超市卖大米。

那时候,思八达深圳公司还只有总经理和副总经理。如今,这里已经有一百五十多名“战士”,而开发了一百多个客户的张超,刚买了辆近百万的宝马。

他甚至把名字改叫张本源——本源是个思八达的课程术语,是指要回归万物的本源。

改名,改成课程术语,是思八达流行的做法。在深圳思八达的员工墙上,贴着李绽放、韩三弦、张连接……

每天早上,张本源都要主持早会,潜在客户也在邀请之列。

早会从8点半开始,“战士”们先齐跳两遍《眉飞色舞》,随后大声朗读《世界上最伟大的推销员》。

然后,是邀请到场客户和上月销售冠军上台。战士们分别对他们鞠躬。

接着是一个多小时的以小组为单位的激励。战士们要轮流大喊三声:“我XXX,今天一定要拉到一个单。”“买车、买房,干干干!”如果喊得不够大声,则要重来。

河北保定复康大药房的总经理孙炜曾参观过思八达的早会,站在他身旁的“战士”小声说:“你不想让自己的员工也像思八达战士一样有干劲吗?”于是,孙当即把这套流程引进自己的公司。

(资料图片)

“贷款也要上三弦”

一个星期的课程中,崔军胜认识了很多同学——前三天是1万人,后三天的另一门课,则是5000人。

他们都是中小民营企业的老板,彼此一肚子苦水,来这里寻找灵丹妙药,以及慰藉。

“战士”的猛烈攻势,其实只是来到思八达的第一步。听完推广课的老板们,大多会心甘情愿地掏钱继续听“大课”——南方周末采访的上十位学员中,每个人都会很兴奋地说“好”,会着魔般购买更多课程,但没有一个人能说出究竟“好”在哪里。

崔军胜正是其中之一。2011年4月,他花了2500元,听了第一堂推广课,授课的是刘一秒的“弟子”。

小课有许多话说到了崔军胜的心里,他很想见见“秒哥”。于是,他花了4万元,报了《运营智慧》和《影响智慧》——思八达的课程中最便宜的两门。

思八达有四门课程,总价12万元,复训需缴纳课程费的10%。这个价格比两年前翻了一倍,而且当时是可以免费复训。

最高端的课程,涨价更快——那门课2008年开设之初课程费为3万元,2010年即涨到30万。学员称,不久就要涨到40万。

5月15日,崔军胜从北京飞到广州,听“秒哥”讲课。

一个星期的课程中,崔军胜认识了很多同学——前三天是1万人,后三天的另一门课,则是5000人。

他们都是中小民营企业的老板,彼此都是一肚子苦水,想来这里寻找灵丹妙药。

南方周末记者采访的多位学员,来上课的原因,要么是婚姻出现危机,要么生意越来越难做。

有同样感觉的是马泽中。马是北京大学燕园博思心理咨询中心的主任,这几年,去他那里做心理咨询的企业家,他的收费也涨到了500元/小时。

马泽中发现,需要心理辅导的企业家有50%是因为家庭情感问题,30%-40%是个人压力、情绪短时间无法排解导致的抑郁、失眠、酗酒等,剩下的10%则是一些相对隐私的心理变态。

正是在2009年后,思八达急速扩张,省级代理由几家发展到了25家,地市级代理也由十几个发展到114个。思八达河北省分公司,2009年的销售额还是3000万元,2010年翻了近两番,达1亿元。这一年,思八达总销售额5亿元。

最后一天上午,授课主题是人的动力和阻力。崔军胜主动要求上台,他要在“秒哥”引导下把阻力变成动力。

动力也就是目标,要公开承诺。“我崔军胜要在2013年,全年收入达到3500万,否则捐款100万。”台下嘘声一片,学员们对这个数字并不满意。崔军胜不好意思地笑了:“200万。”

上过两门课后,崔军胜精神振奋,恨不得马上去干一番大事业。于是,他把另外两门课也报了——90%的学员会在上完一两门课后,把其余的也报了。

学员中也有想借思八达的场子做生意的。崔军胜花了200元,从一个同学那买了一串刻有食、性、爱等授课术语的手链。同学是河北的手链加工商,每只手戴着五六条,一有机会就兜售,卖得还挺不错。

最高端的课程,叫做“三弦智慧”,由“秒哥”亲自授课,凡听过这门课的学员,被认为得到“真传”,在思八达的学员中都会令人无比“景仰”,每次上课,他们都会被安排坐得最靠近“秒哥”,椅子也区别于其他人。

6月18日,午饭时间。崔军胜遇到了上过三弦课的马莉(化名)。

马莉来自河南郑州,是一家建材企业的总经理,她的工厂年产值上亿元。三年来,她也觉得“秒哥”就是她心里的神,刘一秒到哪里讲课,她就自己买机票追到哪里。

但课听得越多,她反倒生出莫名的恐惧。“他给我们描绘了一个美好的图景,但如何才能达到,却没有告诉我们。”

一次三弦课上,马莉坐在前排。她看见一位学员冲过去要给刘一秒磕头,“战士”拉犯人般把他拽起来。穿着白色长袍的“秒哥”没看他一眼,头也不回地走了。那一刻,马莉觉得神崩塌了——“他嘴里讲人要有大爱,但这样算是有大爱的吗?”

整整一上午,马莉没有听课,她坐在课堂对面的酒店大厅里发呆。

“教父”还是商人

南方周末记者没能采访到刘一秒,思八达集团回复说要有省文化厅的公函才行。

在所有思八达人心里,刘一秒就是神。

38岁的这位“神”,出生于黑龙江省绥化市一个村子。1999年,25岁的他南下闯深圳,住在出租屋的阳台上。

那时,他从哈尔滨艺术学校毕业没多久,并且迷上了演讲和成功学——当时,成功学从港台传入内地,陈安之等一批台湾成功学讲师红极一时。

为了把陈安之的课推销给深圳梦工场——一家规模不大的品牌策划公司,他每天给梦工厂老板王阳打一个电话。就在课程的前一天,刘一秒从晚上6点开始,每隔一个小时给王阳打一次电话,直到凌晨。

王阳去听了那堂课,并决定代理。刘一秒随之加入了梦工厂,推销光盘和图书。王阳回忆说:“刘一秒每天给客户打一百个电话,不打完不回家。”

不到两年,刘一秒赚了100万。现在,“秒哥”在课堂上用“台湾小鬼”形容陈安之,他说:“小鬼就是不会像人一样好好说话”。

2002年,刘一秒和疯狂英语的李阳一起去美国听潜能激励大师的课。回来后,他也想当讲课的人,但梦工场不给机会,于是他选择离开,去二三线城市讲课。

同年,他结识了河北静远酒业的宁川(思八达集团现在的总裁),由此开启了新的财富之门——由当地的民营企业家来代理课程。

2003年初,刘一秒在河北邢台开了第一堂课,三十多个学员都是宁川利用在酒业多年的人脉拉来的朋友。

之后,这种找当地的民营企业家开拓当地市场的模式,被迅速复制。

河北沧州的刘永俊在听完课后,决定成为沧州的代理。刘在当地做房地产生意,开发过几个十几万平方米的项目。

2009年,刘永俊代理了5个月,销售额300万。2010年飙升到1000万,其中50%上交省公司,10%作为提成发给员工,除去租金和税收,刘永俊最后纯赚100万元。

一些代理商——往往是资深学员——也会被刘一秒“培养”成讲师。

云南久泰药业的董事长朱少林就是一位,他是思八达云南省的总代理。今年四月,他在十几个城市讲课。

而无论他们的身份怎样变化,刘一秒,始终是不变的“神”——在思八达人中间流传着这样一句话:老师(刘一秒)是天上飞的一条龙,我们是地上跑的一群猪,怎么追也追不上。

思八达是这样介绍刘一秒的:国民素质研究院培训总监、中国中小企业协会副会长,曾受过中国首席策划大师王志纲的特别辅导。

不过,南方周末并未找到一家叫国民素质研究院的机构;中小企业协会副会长目前有50多个,均为会员企业的负责人;而王志纲的秘书则告诉记者“1998年或1999年,刘一秒曾来拜访过王志纲,进行了40分钟的谈话”。

南方周末没能采访到刘一秒,思八达集团的回复说要有省文化厅的公函才行。

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