注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

侠者大也

做一個願意傾聽內心聲音的踐行者

 
 
 
 
 

日志

 
 
关于我

文章做到好处,无有他奇,只是恰好,事业做到此处,无有偶然,只是执着。年越而立,经世繁多,积累经验,善于管理,传道授业,精于培训,跨行解惑,实战把握。《沟通之道》《我们应该学习什么文化》《向军队学管理》《TTT内训师培训》《决战终端》《打造和谐团队》《如何打造高绩效团队》《企业文化建设》《晋.魂》皆为精时之作,秉承“修和无人见,存心有天知”的做人原则,诚心为企业寻找发展之道,寻求生存之法,寻觅现实之术。“海到尽头天作岸,山登绝顶我为峰”岸不知何处,心在此处,峰在此处。

网易考拉推荐

下一个倒下的或是小米  

2016-05-09 09:22:22|  分类: 特别关注 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

下一个倒下的或是小米 - 智舵.管理咨询 - 侠者大也

 

小米科技今年5岁了。

小米的5岁生日,过得并不好。

这家自信爆棚的公司,曾自称是风口上飞起来的猪,可今天,它开始走上了下坡路。
从增量不增收,到销量也下滑,2006年一季度,小米销售量的增长率简单粗暴地直接成为了负数。小米手机从国产手机老大交椅上跌落,被华为和OPPO手机越甩越远。

业绩的下滑,对于没有上市的小米来说,是一个非常危险的信号。业绩下滑会打乱小米的整体估值逻辑和投资逻辑,连续的业绩下滑则将极大地破坏小米的生态布局,从而影响小米的战略意图。
站在2016年的今天,想起了3年前雷军和董明珠那场真真假假的“10亿元豪赌”,恍若隔世。当时雷军踌躇满志地放言,小米一定迅速超越格力。

3年后的今天,这场世纪豪赌终于开牌了:这是一场没有赢家的赌局,董明珠是输了,雷军则输得更难看,堪称溃败!

这真是一场让人嘘唏不已的赌局!

小米曾经是一个牛逼闪闪的奇迹!

前几年,小米曾经横空出世,业绩瞬间迅速腾飞,成了中国制造业最闪亮的“明星”,广受拥趸们的追捧。

内参君认为,小米的成功的秘诀,其实就在于雷军那句火遍全国的名言:只要站在风口,猪也能飞起来。

自然界的风,其实是指的,就是各地因为地面上温度有高有低,热的地方,空气上升,冷的地方,空气就向热的地方流动,由此产生的现象。而在经济领域里,风的大小,则取决于一个地区产品供给与需求之间的缺口。

5年前的小米,敏锐地抓住了一个重要的商业风口:中国国内对智能手机的需求量爆炸式增长,但苹果手机太贵很多人又买不起,供给与需求之间产生了错配,众多需求得不到满足。

需求的大风呼啸而来,小米一下子捉住,好风凭借力,送它上青天。

越是轻盈,在风里就飞得更高更快。苹果是好看好吃的水果,但小米是实惠实用的粮食,它的特点,一个是轻巧,一个是使用。雷军曾经提出小米的策略是:专注、口碑、极致、快。

但随着时间推进,小米似乎有点走偏了,只是围绕着这么一个招数:

“轻”字诀!

省掉一切可以省掉的环节,删除一切可以删除的功能,减低一切可以减低的成本,小米的一切都为风而生的!

技术研发环节,舍弃!

外型设计环节,模仿!

生产制造环节,外包!

品牌建设环节,营销!

有人说:小米模式最终体现在营销这个字眼。营销,说到底也是为了更好地借助风力:优先做rom,培养米粉,创造核心竞争力,而后再做手机,让手机成为MIUI的载体;从饥饿营销到口碑营销,再到粉丝营销,最后到今天的“新国货”这样的情怀营销。

在大风呼啸的风口上,小米模式的确创造了奇迹。在2012年-2014年间,小米手机销量的同比增长率分别为2296%、160%、226%。
从无到有,短短几年,2014年,小米手机的市场占有率,在中国市场位居第1,全球排名第5,公司估值也达到了450亿美元高位,成为最值钱的未上市公司。
烈火烹油,锦上添花,这样的日子,似乎永远不会终结。

然而,风总有停下来的那一天。
随着移动互联网的人口红利逐渐见顶,中国智能手机的市场慢慢饱和了,销售增长大大放缓。去年出货量为3.89亿台,同比下降8.2%,市场渗透率达到86%。

蛋糕越来越小,可是,争抢蛋糕的企业却越来越多,在中兴、华为、联想、魅族和酷派等手机企业之后,格力、奇虎360等新人正在涌入。

在这种情况下,国内智能手机的消费,更多不是首次消费,而是更新换代;增量市场不大了,手机制造商更多在原有的存量中展开血腥的争夺!

风越来越小,小米的“扔掉辎重、轻骑直取”的“轻字诀“战略,开始遇到了大麻烦。

小米太轻了,在发展过程中,它过于注重营销,忽视了创新,没有抓紧把先发优势,转化为胜势,产品缺乏核心竞争力缺失。品牌的低价化和海外拓展的不顺利,更加剧了小米的未来的迷茫。

小米的品牌弱势也在渐渐凸显了!小米主要瞄准低端用户,可是低端用户更新手机时,他们往往选择中高端品牌,而不仅仅是低价。屌丝作为一个消费群体,是不会忠诚的,因为屌丝其实最讨厌自己屌丝的定位,他们比起其他阶层更需要奢侈品来拯救自己。既然小米贴上了“屌丝”消费的标签,那么一旦有机会,“米粉”就会毫不犹豫的转换门庭。

小米引以为豪的“比小米便宜的没小米好用,跟小米差不多好用的又比小米贵”的优势,现在却变成了"比小米好用的不比小米贵多少,跟小米差不多价钱的品牌却比小米高大上”的尴尬处境!
内销乏力之后,小米也尝试过出海,开拓海外市场,可是却被专利纠纷堵在庞大的欧美市场之外,只能在一些二流三流不入流地方小心翼翼卖机器。

让人担心的是,小米的估值支撑,是靠每年50%以上的成长速度换来的,一旦这一数字出现下滑,小米的估值就会大打折扣。

反观对手华为,却步步为营地从低到高、从中国到欧美、从技术到营销,实现了全方位的超越。

四、成也萧何,败也萧何,使一个企业成功的原因,往往会成为它日后失败的诅咒。环境在变化,因缘在变化,企业经营策略也要时刻变化!特别是在今天变革追得人连尿尿的时间都快没有了的时代,每个企业和企业家更应当时刻有主动归零的心态和准备。

一个公司和个人越是在成功的时候,就越是要好好地想一想,告诫自己:此地不可久留!然后,继续开拓,在业绩抛物线开始下滑的时候继续找到了一个新的一个曲线的起点,重新继续新的增长。
否则,你不主动归零,市场就会让你被迫归零。

回头看,小米何尝不就是犯了这个毛病、吃了这个大亏?!在2014年如日中天的时侯,小米就应该下大力气加强研发,建设高端品牌和渠道,从“轻”转重。但当时小米上下沉浸在胜利的喜悦中,并不认为这有什么卵用,结果自己变成了睡大觉的兔子,眼睁睁看着华为、OPPO、VIVO等乌龟爬到了前面。

在风停的日子,估计小米和雷军需要过一段卧薪尝胆、二次创业的苦日子了。无论如何,内参君真诚地祝福雷军,祝福小米重新焕发青春!!对于中国民族企业,无论是华为、格力、海尔还是小米,内参君一直深怀热爱和敬仰!因为内参君深知:中国民族企业最不易、最可爱、最可敬,他们是中国的脊梁!

对于我们,关键要用小米的案例告诫自己:猪碰上风也许会飞,但是风过去后,摔死的还是猪,因为你还是猪!如果不想摔死,就得始终坚持让自己成为精益求精的匠人和如履薄冰的企业家!

因为在这个多维竞争、千变万化的企业江湖里,只有持续创新的匠人和被迫害妄想狂才能生存!

  评论这张
 
阅读(228)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017