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侠者大也

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文章做到好处,无有他奇,只是恰好,事业做到此处,无有偶然,只是执着。年越而立,经世繁多,积累经验,善于管理,传道授业,精于培训,跨行解惑,实战把握。《沟通之道》《我们应该学习什么文化》《向军队学管理》《TTT内训师培训》《决战终端》《打造和谐团队》《如何打造高绩效团队》《企业文化建设》《晋.魂》皆为精时之作,秉承“修和无人见,存心有天知”的做人原则,诚心为企业寻找发展之道,寻求生存之法,寻觅现实之术。“海到尽头天作岸,山登绝顶我为峰”岸不知何处,心在此处,峰在此处。

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万亿帝国沃尔玛的前世今生  

2017-06-12 10:06:49|  分类: 超級人生 |  标签: |举报 |字号 订阅

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万亿帝国沃尔玛的前世今生 - 智舵.管理咨询 - 侠者大也

 

沃尔玛全资收购了1号店后,现在又押宝京东,难道要做线上超级沃尔玛,借京东吃中国市场吗?还是在背后有更大的意图?

想想几年前,沃尔玛就想收购京东了,不过还是黄了!

近日,根据京东递交的SEC文件显示:沃尔玛增持了京东的股权,一共持12.1%的京东A类普通股,从而超越了高瓴资本成为了京东第三大股东,排在第一二的分别是首席执行官刘强东和腾讯。

虽然沃尔玛成为了京东的第三大股东,但刘强东对京东绝对控制权并没有受到影响。

刘强东曾经说:如果不能控制这家企业,我宁愿把它卖掉。

很多人都知道沃尔玛是全球零售业的巨头,而说到沃尔玛不得不提它的创始人:山姆·沃尔顿(Sam Walton),是他一手缔造了沃尔玛商业帝国。

他被誉为“现代超市型零售企业的鼻祖”,成就了不朽的商业模式,使沃尔玛数次排在了世界500强的第一位。

那么山姆·沃尔顿的亿万帝国是如何做出来的?他又有什么样值得我们学习的经营宝典?

他是地地道道农村人,
7岁就当起了卖报郎!

山姆·沃尔顿是美国地地道道农村人,1918年出生于俄克拉何马的金菲舍镇。

没有钱,也没有强大的背景,所以要想改变命运,读书是最好的途径,从小他就非常勤奋好学。

年仅7岁的他就出来打零工,为家里减轻负担了,送过牛奶,卖过报纸,还养过兔子卖。

18岁就考入密苏里大学攻读经济学学士学位,期间还担任了学生会主席。

可大学毕业后就爆发了二战,后来就参军了。

问岳父借了2万美元,
开始了自己的创业之路!

战争结束后,山姆·沃尔顿回到了家乡,但那个时期的工作也不好找。

山姆·沃尔顿选择了自己创业,问了岳父借20000美元,再加上自己5000美元和妻子开了一家小杂货店。

有一次,他意外发现了:连锁和零售的方式非常好,不仅让消费者得到了实惠,还能赚到钱。

例如:进80美分的东西,他1美元就卖出,销量却增加了三倍之多。表面上看赚少了,但销量上去了,利润也自然上去。

这次意外的发现不仅让山姆·沃尔尝到了这一价格哲学的甜头,也让他对创业更有信心了,决定大干一番。

采取“农村包围城市”的办法,
获得了众多顾客!

当时的零售业,已经有很多做得非常大了,比如:凯玛特、吉布森等一些零售大公司。不过这些大公司并没有把小镇的市场放在眼里,认为小镇没有市场,所以大部分的店都在选择在大的城镇开。

这让山姆·沃尔顿看到了机会,认为小镇的市场更大,于是他采取了“农村包围城市”的办法 ,并以“低价销售、保证满意”的经营理念吸引来了大批的顾客。

为了维持价格优势,山姆·沃尔顿付出了很多,在创业初期,资金紧张的情况下,把目标经营利润的30%降到了22%,要知道其他的零售商却在45%以上。

同时,选择一些租金比较便宜的旧厂房改造,并不断研究怎么减少库存成本。

成本降低的同时,不断提升产品的质量和服务质量,在这样的经营策略之下,山姆·沃尔的小店得到了快速扩张,同时也吸引大批顾客。

1962年开办了
第一家连锁性质的零售店——沃尔玛。

这种模式成功后,1962年山姆·沃尔开始成立自己的零售公司,取名为沃尔玛 。

公司化后的沃尔玛发展更快了,用这样连锁零售模式复制到全美的各个小镇,就连人口只有5000人的镇也照样开。

到了七八十年年代,山姆·沃尔顿进行了更大规模的扩展,此时全球也开始流行了连锁零售,但一直被模仿,从未被超越。沃尔玛保持自己的优势的同时,也在不断制定自己的扩展计划。

沃尔玛的销售额和纯收入每年以40%的速度在增长,使得沃尔玛成为了美国最年轻的收入超10亿美元的零售百货公司。

凭借强势的发展势头,沃尔玛成为了世界最大的连锁零售王国,在全球二十多个国家开了一万多家沃尔玛商店,全球员工达230万之多,创造了零售业的一个奇迹。

马云以超越沃尔玛为荣:
没有沃尔玛做的好,将是最大的遗憾。

沃尔玛为什么可以做的如此成功?
给我们创业者又有哪些启示?

山姆·沃尔顿对公司的经营理念:

1.控制节约成本。
2.进行利润分享。
3.不断激励员工。
4.可以向任何人学习(知识就是力量)。
5.感激同事对公司的贡献,学会感恩。
6.允许失败,但要知道为什么会失败。
7.聆听公司内每一个人的意见,这样公司才会有进步。
8.超越顾客的期望,才能留住更多的顾客。
9.成本要比竞争对手还低,才有竞争力。
10.逆流而上(勇于挑战),另辟蹊径,不墨守成规(创新)。

山姆·沃尔顿非常勤奋:每天坚持4点半就开始起床工作,直到工作到晚上,六十多岁也依然如此。经常和员工一起吃早点和喝咖啡,自己开飞机到各个分店之间了解情况。

山姆·沃尔顿认为一个创业者应该要有的内在品质:在如今的社会,很多人都是很浮躁的,急功近利,好高骛远,没有把小事放在心上,总认为没有成功是因为没有好的人脉,家庭背景和机遇,其实很多并不是因为外在因素,更多的是内在的原因。

从山姆·沃尔顿的传记中我们可以看到,从小事做起,别人认为几千人的小镇没有市场,他做。一家又小又不盈利的小店,他也接手做,所以想把事情做好,只有把普普通通的小事做好了,那就不普通了。

保持对事业的热情。只有热爱自己所做的一切,才能把全部精力放在里面把事情做好。因为创业是很艰苦的事,没有周末,没有休息,更多是挑战。

永远要保持自己的核心竞争力。如果没有自己的核心竞争力,很快被竞争对手模仿和超越,最后的结局可能就是灭亡。

要有不断探索和创新的精神。很多人都会被固有思维影响,这样是很危险的,因为市场是在不断的变化的。山姆·沃尔顿在做促销计划时,就会根据市场不断的调整促销策略。

山姆·沃尔顿从来没有把自己当成一个成功的人,而是一个创业者,即使做成了世界首富,还不很勤俭,和不断思考公司的发展方向,而不是去享乐。

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