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侠者大也

做一個願意傾聽內心聲音的踐行者

 
 
 
 
 
 
 
 

山西省 太原市

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文章做到好处,无有他奇,只是恰好,事业做到此处,无有偶然,只是执着。年越而立,经世繁多,积累经验,善于管理,传道授业,精于培训,跨行解惑,实战把握。《沟通之道》《我们应该学习什么文化》《向军队学管理》《TTT内训师培训》《决战终端》《打造和谐团队》《如何打造高绩效团队》《企业文化建设》《晋.魂》皆为精时之作,秉承“修和无人见,存心有天知”的做人原则,诚心为企业寻找发展之道,寻求生存之法,寻觅现实之术。“海到尽头天作岸,山登绝顶我为峰”岸不知何处,心在此处,峰在此处。
 
近期心愿在廣闊的管理和營銷土壤裏,希望我們的咨詢和培訓事業再創數量、質量的新高。拓展渠道和客戶資源是我們的工作重點!願更多的管理者在這裡濤到真經,淨化管理的思路,增進彼此交流,從而在學習中得到成長,在成長中快樂的學習!
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[置顶] 智舵 管理咨询機構培訓紀錄

2008-6-7 11:19:38 阅读5263 评论6 72008/06 June7

文章做到好处,无有他奇,只是恰好,事业做到此处,无有偶然,只是执着。

年越而立,经世繁多,积累经验,善于管理,传道授业,精于培训,跨行解惑,

                    实战把握。《你是谁》《实战营销》《打造和谐团队》《企业文化建设》

《晋魂》皆为精时之作,秉承“修和无人见,存心有天知”的做人原则,

  诚心为企业寻找发展之道,寻求生存之法,寻觅现实之术。“海到尽头天

    作岸,山登绝顶我为峰”岸不知何处,心在此处,峰在此处。

职业训师、市场营销高级经营师、职业经理人

部分客户:中国移动、中旅集团、盛科集团、远东控股、上岛咖啡、柒牌男装、旺仔童装、唐久便利、八一机械集团、好利来、新华人寿、泰康人寿、中国人寿、华能集团、福建乔丹、石家庄南山、盛科地产、锦麟东方酒店、格力电器、福建爱乐等140余家

★在多年管理行业中的沉淀和积累中,对企业文化的建设和定位;销售、管理团队的组建;营销战略规划;产品定位和推广;终端销售培训;员工潜能激发有独特且行之有效的案例以及操作手法。经过一再的锤炼和锻造,在2004年推出了《决战销售》系列课程,本课程详尽的阐述了产品、服务、经营和管理之间的关联性,巧妙的进行串联,包括渠道销售技能和管理、经销商管理、终端销售技能和管理、消费者行为研究等。使经营者解惑,管理者释然。

作者  | 2008-6-7 11:19:38 | 阅读(5263) |评论(6) | 阅读全文>>

管理16正经

2018-7-15 20:53:53 阅读6 评论0 152018/07 July15



一个人有多大能力就能带多大的队伍,但不管队伍有多大,管理都离不开这16个字:“目标清晰,职责明确,赏罚分明,知人善用。”

一、目标清晰

这句话看似老生常谈,其实不然。因为很多管理者所提出的目标都是假的,在员工看起来,根本就不清晰。

所谓的目标清晰,实际上包括两层含义:一个是团队的目标非常清晰;另一个是给每个员工设定的任务目标非常清晰。什么才能叫清晰?能够量化才算清晰。

所有的工作都有一个关键的地方,也一定是可以量化的。如果无法量化,要么说明没有抓住要害,要么说明没想清楚。

一些单位之所以管理效益不高,甚至管理混乱,人浮于事,根本的问题,就在于大多数员工的任务目标设定的都不够清晰,很多人的绩效都是定性而非定量的。

比如目标是做了什么事情,但并没有一个定量的衡量、考核标准,这就存在问题了。按照这个目标来考核,要么大部分人蒙混过关,要么忙错方向到最后不解决问题。这样的情况,实际上对员工,特别是优秀的员工伤害是最大的。因为,到最后都没法证明他的业绩做的比别人好。

如何来判断判断员工的任务目标设定是否清晰呢?就是要让员工很清楚,当他做了什么之后,就一定能够得到应有的评价或晋升,而不是你好我好,大家都差不多。

如果回答不出来,就说明员工的绩效目标设定的不够清晰。

目标如果没有设定清晰,团队即使有力量,也不一定能使对方向。因此,明晰团队的目标和员工的目标,这是管理者在带队伍时需要做的首要事情。

二、职责明确

作者  | 2018-7-15 20:53:53 | 阅读(6) |评论(0) | 阅读全文>>

公司上市与不上市的有什么区别?

2018-5-17 14:54:25 阅读45 评论0 172018/05 May17

公司上市,用通俗的话说,就是把公司的所有权分成若干小份,放在市场上流通,机构或个人投资者如果看好公司的行业或者前景,就可以到公开市场上买入该公司的股票。不上市就是不把股权放在公开市场上流通,如果有需求,就以非公开的方式进行转让。

公司上市和不上市最大的区别就是:不上市的公司就是公司几个老板闷声发财;上市了就是带着所有投资者一起发财。

给予以上原因,上市公司承担的东西就会比非上市公司更多。

第一:得向社会公开经营和财务状况。因为上市公司是面向公众的,不再是哪个老板或几个老板的个人公司。上市公司每年得定期披露财务报告,大小事务都得公告出来。遇到大事,得通过股东大会的表决。

第二:上市公司具有融资优势。为什么企业做到一定程度之后,都想上市呢?企业老板想通过上市实现身价的暴增,这固然是一个因素。但最重要的原因,还是上市公司这个融资平台,企业一旦上市之后,融资渠道就变得更多。不上市的公司,遇到资金困难的时候,大多都只能指望金融机构去借贷,资质不好的公司,银行还爱理不理的。公司上市之后,就可以通过再融资、发行债券等渠道获取相对廉价的资金,有上市公司的平台做背书,找银行贷款自然也不是难事。另外,企业一旦上市之后,通过并购等方式将企业持续做大,就有了更多的可能性。

公司能上市而不上市,有两个原因:一是公司不缺钱。目前的现金流非常充裕,自有资金完全可以应对再投资的需求;二是缺钱,但不想以出让股份的方式筹钱,所以只好去银行借债了。比如华为、老干妈这些知名企业,还有某些地方政府催促上市而因为有各种疑虑从而迟迟不上市的地方企业,都是这两种情况。

作者  | 2018-5-17 14:54:25 | 阅读(45) |评论(0) | 阅读全文>>

企业管理五步走

2018-5-16 11:01:41 阅读36 评论1 162018/05 May16

一、计划管理

计划管理常常被人们和计划经济联系在一起,这种偏见带来的直接后果是使管理处于无序状态。在对计划本身的理解当中,大多数人都认为计划是一组数据,是一个考核指标的指导文本,没有人认真的想过,计划本身属于管理的一部分。计划管理要解决的是目标和资源之间关系是否匹配的问题。因此,计划管理由三个关键元素构成:目标、资源和两者的匹配关系。

目标是计划管理的基点。计划管理也被认为是目标管理,目标管理的实现需要三个条件:一、高层强有力的支持;二、目标要能够检验;三、目标是经过高层管理者确认的。

资源是计划管理的对象。很多人对于计划管理的理解多是与目标联系在一起的,通常会以为目标是计划管理的对象,其实计划管理的对象是资源,资源是目标实现的条件,要实现计划,唯一的办法是获得资源。

目标与资源匹配是计划管理的结果。也可以说两者的匹配关系是衡量计划管理好坏的标准。当所拥有的资源能够支撑目标的时候,计划管理得以实现;当资源无法支撑目标或者大过目标的时候,要么是“做白日梦”,要么是浪费资源。

所以我们不必关心企业确定什么样的目标,企业设立多大的目标,我们只需要关心是否有资源来支撑目标。当企业高调进入国际市场的时候,是否拥有国际人才、国际渠道以及符合国际标准的产品呢?如果没有这些,空有一腔鸿鹄之志也是徒劳。

二、流程管理

提高企业效率的关键是流程。实现流程管理需要改变传统管理的一些习惯:一是打破职能管理习惯;二是培养系统思维习惯;三是形成绩效导向的企业文化。

打破职能习惯。中国企业中的职能部门很大程度上秉承古代官制沿袭下的“自利取向”而非“服务取向”。

作者  | 2018-5-16 11:01:41 | 阅读(36) |评论(1) | 阅读全文>>

公司没制度 员工讲条件

2018-5-9 9:53:37 阅读66 评论0 92018/05 May9

一位幼儿园老师带着一群小孩子过马路,她让孩子们拉着一根绳子,排成一个队伍,老师在前面带路。过马路时,有个孩子的鞋带松了,但他没有停下来系鞋带,而是走到马路对面才蹲下来系鞋带。

看到这一幕,我不由的对孩子们产生了敬意。我走过去,问那位老师:“为什么孩子鞋带松了,他也不会停下来呢?”老师说:“因为如果孩子松手了,就得不到小红花,得不到小红花就不是好孩子,这是对他最大的惩罚。”

管理企业也需要一根“绳子”,并且要让全体成员都拉着它,谁松开了手,谁就会受到惩罚。这样,大家自然会团结起来,团队才会具备执行力。反之,如果老板不要这根“绳子”,或这根“绳子”松散,对大家就构不成约束力,大家就不会对“绳子”产生敬畏感,这对企业发展是致命的危害。这根绳子是什么呢?很明显,它就是“制度”。

不讲制度,不成方圆

俗话说:“国有国法,家有家规”。任何一家企业,都应该有适合自己的一套制度,这个制度是公平公正的保证。要想维护制度的权威,公司老板、高层管理者就应该先遵守制度,用制度管人,而不是用人情管人。

在某公司的销售会议上,销售总监刚宣布张先生由于违反了公司制度,要遭受罚款处罚的决定,张先生就马上跳了起来。销售总监斥责道:“这是公司的制度,你违反了制度就要受到处罚,你有什么意见?”

张先生极为不满,说:“违反公司制度要受到处罚,我没有任何意见。但我不满的是,为什么上个月老陈同样违反了公司的制度,而他没有受到处罚呢?”

销售总监听了这话,当即无言以对,停顿了数秒后,他支支吾吾地说:“这个制度上个月才宣布,老陈

作者  | 2018-5-9 9:53:37 | 阅读(66) |评论(0) | 阅读全文>>

这个世界最难得可贵的是靠谱

2018-5-3 10:28:36 阅读45 评论0 32018/05 May3

如果在生活中,让你用一个词高度总结评价一个人,你想到的会是什么?

很可能是诸如“善良”、“可爱”和“勇敢”这些词,但是在职场上,越来越多的用来评价一个人的词语是——“靠谱”。

靠谱,正在变成一个人职场生存的首要优点,因为靠谱这个词高度总结了能力、人品和协作度等职场基本要素。

什么是靠谱?

有人说靠谱就是三件事,“凡事有交代,件件有着落,事事有回音”。说是三件事,其实就是一件事,叫做闭环。

闭环简单说就是凡事有开头,就必有结尾。这做起来并不容易,不信你问问自己。

在工作中, 你能确保每件事都不会半途而废吗?答应别人的事情,不论结果如何,你一定都会给答复吗?即便当时由于种种原因未能给答复,之后你会找机会解释一下上次未能及时回复的原因吗?

这当然不容易,那究竟要怎样才能被称作靠谱?

千万别把“没问题”

当口头禅

许多人,为了体现自己的能力,一旦他人有事相求,立马拍胸脯,信誓旦旦,“放心,交给我没问题”,把这练成了口头禅。

我有个朋友是一家装修公司老板,平时总是一副热情、友善而且性格豪放的样子,“在外靠朋友,有什么需要帮忙的,尽管说。”总挂嘴边,看似真的很靠谱。

15年,我家新房要装修,自然想到了他,并且和他签订了装修合同。因为他的一句“咱们这么熟了,所有的事我都会帮你搞定,尽管提要求,保证所有的东西物美价廉。”我毅然选择了全包。

可是真正到施工的时候,设计、选材和工期都未能按照承诺交付,直到最后装手扶栏杆

作者  | 2018-5-3 10:28:36 | 阅读(45) |评论(0) | 阅读全文>>

别拿“艺术”搪塞对管理科学的无知

2018-4-26 9:47:57 阅读44 评论0 262018/04 Apr26

用“艺术”掩盖对管理科学的无知,取代对管理科学的严谨探索。这是今天企业管理的百病之源。

文艺复兴之前的西方,宗教神权统治一切,也解释一切。电闪雷鸣,被解释成是触犯了神的天威;斑斓彩虹,被解释成是神的示现。

今天稍微有些物理学常识的人,都知道这只是简单的物理学现象。电闪雷鸣,是带正、负电荷的云层接触出现的放电现象;而斑斓彩虹,无非是光线从空气到水气发生的光的折射现象。

可见,科学每前进一大步,神学就后退一大步。人类文明的进程,就是科学不断攻城略地的过程。每一次工业革命,都是科学技术驱动的,都带来了人类财富的极大增长,并带来人均寿命的显著延长。

今天,神学和科学已经和解,上帝的归上帝,科学的归科学,二者不再纠结。

但有一个领域,却产生了一个类似的纠结,那就是管理。只是这次的争论的主角,不是神学和科学,而是艺术和科学。

你的战略落不了地,你的员工缺乏执行力,你研发的产品市场成功率很低,你创业的项目成功率更低,这些问题出现了,你去找谁?很多人不去找科学,而是去找艺术,找领导艺术、找战略执行的艺术、找创新创业的艺术。

我们用所谓的“艺术”掩盖了对管理科学的无知,取代了我们对管理科学的严谨探索。这是今天企业管理问题的百病之源。

工业时代的管理,本来就兴起于泰勒的科学管理,这是一套有明确的假设、明确的范式、可以被验证的系统。正是科学管理大幅度促进了分工和效率,让大规模生产成为可能。

这样肇始于科学的管理系统,缘何经历了百年的进化,成了靠“艺术”来搪塞的学问?

作者  | 2018-4-26 9:47:57 | 阅读(44) |评论(0) | 阅读全文>>

如何做一个超级营销员

2018-4-13 10:18:59 阅读37 评论0 132018/04 Apr13

什么是销售?

销售的定义是能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。

不要以为只是简单的卖东西而已,在这个过程中,如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。

01我们先来看一位老太太去菜市场买水果的故事:

一天早晨,以为老太太来到菜市场卖水果,遇到第一个小贩,小贩问老奶奶::你要不要买一些水果?

老太太:你有什么水果?

小贩说:我这里有李子、桃子、苹果、香蕉,你要买哪种呢?

老太太:我正要买李子。

小贩赶忙介绍:这个李子,又红又甜又大,特好吃。

老太太仔细一看,果然如此,但老太太却摇摇头,没有买,走了。

老太太继续在菜市场转,很快遇到了第二个小贩。这个小贩也像第一个一样,问:老太太买什么水果?

老太太说:买李子。

小贩接着问:我这里有很多李子,有大的,有小的,有酸的,有甜的,你要什么样的呢?

老太太:要买酸李子,小贩说我这堆李子特别酸,你尝尝?

老太太一咬,果然很酸,满口的酸水。老太太受不了了,但越酸越高兴,马上买了一斤李子。

但老太太没有回家,继续在市场转。

遇到第三个小贩,同样,这位小贩问:老太太买什么?

老太太同样回答:买李子。

小贩接着问:你买什么李子?

老太太说:要买酸李子。

但他很好奇,又接着问:别人都买又甜又大的李子,你为什么要买酸李子?

作者  | 2018-4-13 10:18:59 | 阅读(37) |评论(0) | 阅读全文>>

一碗牛肉面引发的管理难题

2018-4-12 9:47:53 阅读50 评论0 122018/04 Apr12

一碗牛肉面中要放多少牛肉?重要的资本要适度的掌握。肉多,成本收不回了;肉少了,客源就会流失。更耐人寻味的是,这还是一则现实版的管理寓言故事。

朋友和一个小老板在路边闲聊,这个小老板谈及如今的生意,感慨颇多,他曾经辉煌过,于兰州拉面最红的时候在闹市口开了家拉面馆,日进斗金,后来却不做了,朋友心存疑虑地问他为什么。

“现在的人贼着呢!”老板说,“我当时雇了个会做拉面的师傅,但在工资上总也谈不拢。”

“开始时候为了调动他的积极性我们是按销售量分成的,一碗面给他5毛的提成,经过一段时间,他发现客人越多他的收入也越多,这样一来他就在每碗里放超量的牛肉来吸引回头客”,“一碗面才四块,本来就靠个薄利多销,他每碗多放几片牛肉我还赚哪门子啊!”

“后来看看这样不行,钱全被他赚去了!就换了种分配方式,给他每月发固定工资,工资给高点也无所谓,这样他不至于多加牛肉了吧?因为客多客少和他的收入没关系。”

“但你猜怎么着?”老板有点激动了,“他在每碗里都少放许多牛肉,把客人都赶走了!这是为什么?”朋友激动的问到,“牛肉的分量少,顾客就不满意,回头客就少,生意肯定就清淡,他(大师傅)才不管你赚不赚钱呢,他拿固定的工钱巴不得你天天没客人才清闲呢!”

啊!结果一个很好的项目因为管理不善而黯然退出市场,尽管被管理者只有一个。

当大家讨论这个话题的时候,先是拍案叫绝,继而沉思,时而悲愤,时而慷慨陈辞。

下面是一个博士,一个研究生,和一个MBA对这个问题的激辩。

1.首先考虑将小老板所用两种方

作者  | 2018-4-12 9:47:53 | 阅读(50) |评论(0) | 阅读全文>>

企业到底是不是”家“?

2018-4-8 15:37:52 阅读55 评论0 82018/04 Apr8

简单否定“家文化”可能使企业缺乏温度,盲目推崇“家文化”可能使企业狼性不足。当前,对企业是否应该建设“家文化”的认识缺乏深层次的理论思考和系统分析。

“家文化”热 与 公司不是家

近年来,很多中国企业纷纷建设“家文化”,兴起了一股“家文化”建设的热潮。娃哈哈、比亚迪、郁美净集团、中铁七局等知名企业都明确提出了建设“家文化”。还有些企业虽然没有明确提出,但实际奉行着“家文化”或提出了包含“家文化”的文化理念,如:联想集团、海底捞、胖东来、均瑶集团等。甚至一些政府部门和事业单位也在建设“家文化”。

同时,也有不少质疑或反对企业建设“家文化”的声音。

北京大学民营研究院企业家研究中心主任王育琨认为,家庭成员永远脱离不了关系,而公司只是一个驿站,公司没有利润就不能存在,随时可以解体,认为企业不应建设“家文化”并用“以‘家’的愿景来组成公司的,仍少有持续成功的案例”来证明自己的观点。

2004年,联想员工因公司裁员而在网上发表了《公司不是家》的网文,引起热烈讨论,柳传志也对其进行了回应。

讨论中,一些观点很有代表性:

▌“企业的最根本原则是发展,只有发展了,才能为股东、员工、社会负责。要发展,企业就必须在内部引入竞争机制。联想员工既要有感到温馨的一面,还要有感到压力的另一面。因此,不能把企业当成一个真正意义上的家!因为在家里,当子女有缺点、犯错误时,父母最终都能宽容。企业则不可能是这样的。”

▌“如果用为局部员工负责的方法去考虑问题,企业就会陷入一片儿女情长之中,根本无法发展。”

作者  | 2018-4-8 15:37:52 | 阅读(55) |评论(0) | 阅读全文>>

一顿饭看出3年0离职的公司

2018-3-31 9:10:13 阅读30 评论0 312018/03 Mar31

范冰冰前几天在微博晒出两张收工后和工作人员一起聚餐的照片,丰盛的美食已经让人垂涎三尺,最前面抢镜的小姐姐也是美得不要不要的。

一家公司的文化,其实在团建聚餐上就可以看出来。

吃什么,是公司的预算,肯不肯在员工身上花钱,让员工吃得开心;

怎么吃,是团队的氛围,吃得拘谨,团队关系紧张;吃得放松,团队关系融洽;

怎么坐,是公司政治,讲究座次,公司等级分明,不分座次,则更加平等和谐。

从范爷请员工吃的这餐饭来看,“我就是豪门”的范爷,不但对员工豪气,还能跟员工打成一片。

而事实的确是这样。

待遇留人,充实员工的钱包

无论在哪里工作,员工的首要需求都是利益,离开了利益,谈再多的情怀和理想都无异于画饼充饥。

从2007年成立工作室以来,范爷给钱,从来都不含糊。

巨额年终奖。

又到年末,年终奖可能是很多人心中不能呼吸的痛。但范爷的员工,年终奖永远都是惊喜。

范爷给员工的年终奖,一年比一年多。近两年则是:总计6-7位数的红包,外加出国游机票+奢侈品+电脑+手机……

也就是说,现金红包至少也是10万元了。你的年薪超过这个数字了吗?

操办员工大事。

也许你好不容易找了个对象却办不起婚礼,但人家范爷的员工因为跟对了老板,完全不愁这种事。

范冰冰工作室宣传总监黄子樱介绍,工作室第一位出嫁的姑娘,范爷包了30桌酒席,还送礼金和项链。而且今后出嫁的员工人人如此。

对待老员工,范爷更是壕气,一位10年老员工结婚,范冰冰一出手就是一套房!

作者  | 2018-3-31 9:10:13 | 阅读(30) |评论(0) | 阅读全文>>

经典销售流程

2018-1-17 18:48:53 阅读94 评论0 172018/01 Jan17

1销售准备

销售准备是十分重要的,也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目很多。

2调动情绪,进入巅峰状态

良好的情绪管理(情商),是销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态,是一种职业修养,是见到客户时马上形成的条件反射。

因此我们在接待客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无,我们好像无法掌控。其实不然,这种状态只要经过一段时间的训练,是完全可以掌控的。比如优秀的运动员,在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”,给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。

3建立信赖感

① 找到共鸣

人和人之间很愿意寻找同频率,看看这些词:同学、同行、同事、同志、同僚,反正两个人只要有点共同点,就容易凑到一起,就容易建立信任感。方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。

② 节奏

作为优秀的销售人员,跟消费者的动作节奏和语速越接近,信赖感就越好建立。很多人都在做销售,怎么卖出去呀?其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,

作者  | 2018-1-17 18:48:53 | 阅读(94) |评论(0) | 阅读全文>>

真正聪明的人,为什么从不去社交?

2017-10-9 19:55:29 阅读112 评论2 92017/10 Oct9

越是聪明的人,在社交上花的时间越少。因为他懂得:人脉不在别人身上,而是藏在自己身上。

很多时候,真正使我们劳累的并不是工作本身,而是“无效的社交”。

什么是“无效社交”?

下面这个场景也许算个代表:你跑到一个聚会上,跟一群陌生的人嘘寒问暖,全程笑脸相迎,满屋子客套话,互相絮絮叨叨,敬酒、扫微信、留电话号码,但是三天之后就记不清对方是谁……

仔细想一下,我们的时间和精力大部分都被这种“无效社交”占用了。

所谓“人脉就是钱脉”,是当今最大的谎言。

真正的牛逼,是看你能吸引多少人、影响多少人。你自己不牛逼,认识再多牛逼的人也没有用。现在每个人都是很现实的,都只想认识一个对自己有用的人,想想你在成功人士面前自我介绍时那种没底气的样子,别人不会把你放心上的。

而这种社交只能让你越来越没底气,越来越不自信,变得浮躁、焦虑。

因此:你自己的层次,决定了你所处的层次。你永远只能和同一个层次的人在一个圈子。与其花费大量时间去结交别人,不如努力的提升下自己。

我们正在从外求变成内求,外求就是求资源、求渠道、求关系、求人脉,到头来却发现就是竹篮子打水一场空。内求就是将自己精力都放在应该做的事上,将你的特长发挥到极致,自然就会把别人吸引过来,然后满足自己的需求。

这就是“求人不如求己”的真正内涵。

有时候,我们为了拓展所谓的人脉关系,在台面上忍气吞声、一味的的去讨好和顺应,这样下来的结果是,把最好的脾气给了别人,把最坏的情绪给了家人和父母。

作者  | 2017-10-9 19:55:29 | 阅读(112) |评论(2) | 阅读全文>>

管理的最低要求是什么?

2017-9-15 0:09:55 阅读133 评论0 152017/09 Sept15

提起企业的核心竞争力,有的公司是执行力,有的公司是技术,也有的公司是商业模式,而与很多公司都不同的是,阿里最大的核心竞争力是价值观、使命和愿景。在同样的价值观下工作,会极大的提高企业的管理效果,本文作者作为阿里的一位资深管理者,看看他对此有哪些见解。

十个人的公司、一百人的公司、五百人的公司、一千人的公司和一万人的公司,带法都是完全不一样的。十个人的时候可能只需要人治,靠着兄弟之间的情谊为纽带就能带好。上到一百人就必须开始讲管理,讲法制。到一万人的公司,就必须讲企业文化和价值观,否则公司的组织可能都会随时崩溃掉。

很多人不理解阿里为什么这么重视的价值观,其实如果去除那些理想主义的因素外,这是企业最大的管理工具。阿里的价值观、使命和愿景,是阿里最大的核心竞争力。

有位同学提了个很有意思的问题,问阿里和腾讯、百度有什么区别?我当时告诉他们,阿里是讲使命和愿景的,腾讯、百度不会给你们讲那些。有一次我问一个腾讯的老员工,腾讯的使命和愿景是什么?他想半天还答错了,反倒是我这个外人告诉他腾讯的使命是“通过互联网服务提升人类生活品质。”

使命和愿景绝对不是随便说说的口号,在生死关头是要起到至关重要的指路作用的。比如什么钱该赚,什么不该赚,发生分歧时,就要看使命和愿景。这不是用来忽悠自己和别人的口号。价值观也是一样,能够在我们面临选择时起到指导作用。当上万人趋同于共同的价值观做事时,会带来两个显而易见的好处:一是沟通成本降低了,对一个问题的看法基本都是一致的;二是降低了管理成本,让自底向上的做事变成了可能。

扯得有点远,说说我的十六字真言吧。

作者  | 2017-9-15 0:09:55 | 阅读(133) |评论(0) | 阅读全文>>

专注成就人生

2017-8-26 9:02:59 阅读226 评论0 262017/08 Aug26

从前,有个名叫弈秋的棋手,棋艺非常精湛。他想把棋艺传下去,便收了两名学生,用心地教他们,摆出棋局的各种变化,每一步棋,每一种情况都讲得清清楚楚。

这两个学生学棋的态度却截然不同。一个学生上课仔细认真地听弈秋讲解;而另一个学生虽然也坐在那里,却心不在焉,总想着能够吃上天上飞过的天鹅的肉。上完一段时间课之后,弈秋让两个学生对弈一局,看看谁的进步快。

开局不久,专心听讲的那个学生落子从容不迫,显得潇洒自信,而另一个却手忙脚乱,优劣很快便见分晓。弈秋见了,坦诚地对那个学棋时心不在焉的学生说:“其实你并不比他笨,但两人一起学习,为什么成绩会如此悬殊呢?是因为他专心致志,在学棋上下功夫,而你却总想着别的事情。”可见,人世间的很多事情,其成败原因,不过能否专注而已。

“专”,会意兼形声字。《说文解字》:“一曰专,纺专。”

“专”的本义为转动纺锤。由于熟练的纺纱能手可以用手快速操作纺锤以提高生产力,所以专又被引申为擅长、把持、专一、独占等意。如“心不专一,不能专诚”;“专精覃思”指专心研究,深入思考;“专心致志”指一心一意,集中精神;“专欲难成”指只考虑自己的欲望,不考虑其他,事情难以办成。

在某一领域具有一项特长,被称为专业,有专业、有造诣的人被称为专家,而独断专行的人被称为专权、专横。纺锤作为丝线的中心,使丝线不相互缠绕,不纷繁,不杂乱,就必须专心致志。纺纱旋转时围绕一个中心转动,有专事、专注之意。

孟子说:“不专心致志,则不得也。”朱熹说:“读之者贵专而不贵博。盖惟专为能知其意而得其用;徒博则反苦于杂乱浅

作者  | 2017-8-26 9:02:59 | 阅读(226) |评论(0) | 阅读全文>>

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