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侠者大也

做一個願意傾聽內心聲音的踐行者

 
 
 
 
 

日志

 
 
关于我

文章做到好处,无有他奇,只是恰好,事业做到此处,无有偶然,只是执着。年越而立,经世繁多,积累经验,善于管理,传道授业,精于培训,跨行解惑,实战把握。《沟通之道》《我们应该学习什么文化》《向军队学管理》《TTT内训师培训》《决战终端》《打造和谐团队》《如何打造高绩效团队》《企业文化建设》《晋.魂》皆为精时之作,秉承“修和无人见,存心有天知”的做人原则,诚心为企业寻找发展之道,寻求生存之法,寻觅现实之术。“海到尽头天作岸,山登绝顶我为峰”岸不知何处,心在此处,峰在此处。

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高管须知   

2010-01-30 12:15:49|  分类: 管理真經 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1、情况不同

  一只小猪、一只绵羊和一头乳牛,被关在同一个栏里。有一次,牧人捉住小猪,他大声号叫,猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫,便说:“他常常捉我们,我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道:“捉你们和捉我完全是两回事,他捉你们,只是要你们的毛和乳汁,但是捉住我,却是要我的命呢!

  我的观点:立场不同、所处环境不同。互联网的经营有资本、技术和渠道经营三个阵营,厦门书生从渠道开始的几年积累,兼备了三者的实力,可是我们深刻知道,要成功更多的是靠市场经营,因此我们不敢轻视兄弟公司的培育和客户的培育,完善立于客户需求和给客户带去实际价值项目的同时,同时亲自带去销售、管理和发展的经验!一起培育一起发展,把项目和经营形成一体才会最终胜利并赚到钱。如果困难逮住了我们合作体系里的任何一员,要的是我们的命!而不象资本项目和概念项目那样,只是要毛去编织资本华丽的外衣,要乳汁养育概念的成长!所以书生不会做浮躁的事,不去凑炒作的热闹!我们会耐心的和合作伙伴一起培育市场,共享经验!给客户价值,客户就会给我们利润!我们共同的命根在市场!

2、靠自己

  小蜗牛问妈妈:为什么我们从生下来,就要背负这个又硬又重的壳呢?妈妈:因为我们的身体没有骨骼的支撑,只能爬,又爬不快。所以要这个壳的保护!小蜗牛:毛虫姊姊没有骨头,也爬不快,为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢?妈妈:因为毛虫姊姊能变成蝴蝶,天空会保护她啊。小蜗牛:可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快,也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢?妈妈:因为蚯蚓弟弟会钻土,大地会保护他啊。小蜗牛哭了起来:我们好可怜,天空不保护,大地也不保护!蜗牛妈妈安慰他:所以我们有壳啊!我们不靠天,也不靠地,我们靠自己。

  我的观点:我们是本土的小蜗牛,中国市场太幼稚,而互联网来得太凶猛!鱼龙混杂的市场经营,请大家分清楚自己的先天条件,靠着市场生存的我们,少一些化蝶上天飞翔(上市)和打洞入土(收购)的幻想,但也不要忘记我们有壳(巨大的客户群)的优势,培育好市场这个壳,才是最大安全!本土的小蜗牛们,奋斗的路上别忘记蜗牛妈妈的话:我们有壳啊!我们不靠天,也不靠地,我们靠自己。

3、鲨鱼与鱼

  曾有人做过实验,将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子,然后用强化玻璃隔开,最初,鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃,耐何这只是徒劳,它始终不能过到对面去,而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里,所以鲨鱼也没缺少猎物,只是它仍想到对面去,想尝试那美丽的滋味,每天仍是不断的冲撞那块玻璃,它试了每个角落,每次都是用尽全力,但每次也总是弄的伤痕累累,有好几次都浑身破裂出血,持续了好一些日子,每当玻璃一出现裂痕,实验人员马上加上一块更厚的玻璃。后来,鲨鱼不再冲撞那块玻璃了,对那些斑斓的热带鱼也不再在意,好像他们只是墙上会动的壁画,它开始等着每天固定会出现的鲫鱼,然后用他敏捷的本能进行狩猎,好像回到海中不可一世的凶狠霸气,但这一切只不过是假像罢了,实验到了最后的阶段,实验人员将玻璃取走,但鲨鱼却没有反应,每天仍是在固定的区域游着,它不但对那些热带鱼视若无睹,甚至于当那些鲫鱼逃到那边去,他就立刻放弃追逐,说什么也不愿再过去,实验结束了,实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。可是失败过的人都知道为什么,它怕痛。

  我的观点:因为我们有鲨鱼的霸气,所以才勇猛的创业互联网,尽管前些年我们不知道什么挡在了我们前面,流了很多血受了很多伤,但是别忘记你是鲨鱼,永不停止努力的鲨鱼,2006政府对信息化和电子商务的介入,抽去了发展的厚玻璃,就算还有别的玻璃和困难,书生将牵头全国无数条坚强的鲨鱼去撞碎它,冲过去,收获就在前面!

4、神迹

  法国一个偏僻的小镇,据传有一个特别灵验的水泉,常会出现神迹,可以医治各种疾病。有一天,一个拄着拐杖,少了一条腿的退伍军人,一跛一跛的走过镇上的马路,旁边的镇民带着同情的回吻说:“可怜的家伙,难道他要向上帝祈求再有一条腿吗?”这一句话被退伍的军人听到了,他转过身对他们说:“我不是要向上帝祈求有一条新的腿,而是要祈求他帮助我,叫我没有一条腿后,也知道如何过日子。”

  我的观点:项目运营、股市和风险投资好比是我们没有的腿,别掉进死胡同,换个方式发展。

5、钓竿

  有个老人在河边钓鱼,一个小孩走过去看他钓鱼,老人技巧纯熟,所以没多久就钓了满篓的鱼,老人见小孩很可爱,要把整篓的鱼送给他,小孩摇摇头,老人惊异的问道:“你为何不要?”小孩回答:“我想要你手中的钓竿。”老人问:“你要钓竿做什么?”小孩说:“这篓鱼没多久就吃完了,要是我有钓竿,我就可以自己钓,一辈子也吃不完。”我想你一定会说:好聪明的小孩。错了,他如果只要钓竿,那他一条鱼也吃不到。因为,他不懂钓鱼的技巧,光有鱼竿是没用的,因为钓鱼重要的不在钓竿,而在钓技。有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿,再也无惧于路上的风雨,如此,难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人,以为只要有钓竿就有吃不完的鱼,像职员看老板,以为只要坐在办公室,就有滚进的财源。

  我的观点:别过度迷信包括我在内的培训和管理方法,别过度崇拜别人的成功!那些对你来说是钓竿,应该更多注意借鉴钓鱼的方法!面对疯狂复制书生模式的合作伙伴,我心里自然是祝愿大家都成功,可是公司与公司、市场与市场、文化与文化……都有差别,书生的成功有着责任感、人才、理想和文化的有机结合,5个人2400万直销的业绩背后,是数年来近千人做了明细分工协同作战的前期铺垫和市场培育,千万别只看神话的表面!商友事业及一站式服务的,一样要走这个路!培训和支持我们会竭尽全力,但是培育和铺垫是不可少的!

 

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