文章做到好处,无有他奇,只是恰好,事业做到此处,无有偶然,只是执着。年越而立,经世繁多,积累经验,善于管理,传道授业,精于培训,跨行解惑,实战把握。《沟通之道》《我们应该学习什么文化》《向军队学管理》《TTT内训师培训》《决战终端》《打造和谐团队》《如何打造高绩效团队》《企业文化建设》《晋.魂》皆为精时之作,秉承“修和无人见,存心有天知”的做人原则,诚心为企业寻找发展之道,寻求生存之法,寻觅现实之术。“海到尽头天作岸,山登绝顶我为峰”岸不知何处,心在此处,峰在此处。
我们都知道一句俗语：“女怕嫁错郎，男怕入错行”。我们既然选择了销售，作为一个营销人，就应该谨慎对待自已的选择，有些朋友可能是因某种原因而选择了这个职业，也不知道自已是否适合这个职业，但我建议，不管你是什么原因，既然选择了，就要给自已一个机会去适应，多向别人请教学习，认真学好做好,一开始就要将自己的目标(或志向)设定’成为该领域的专家，并努力坚持,千万不要浮躁。经过一段时间后真发现自已不适合这个职业，再选择也是可以的，毕竟你经历了也努力了。何况从事过销售这个职业的人做其它职业也有一定的帮助。下面是我从工作中总结出来的能够使销售人才快速成长的经验，也是我日常在培训团队时用到的，在此共享。
1.人生之使命
如果你对事业有了一定要完成的心愿或责任感，那你会痴迷于它，因为，你认为做好这件事是你的责任或使命，也是你所追求的人生价值所在，所以，你会全力以赴，只要有了这种使命感，你的成功将不会遥远。记得亚伯拉罕.林肯有这样一句名言：“每个人心中都存有继续往前的使命感。努力奋斗是每个人的责任，我对这样的责任怀有一份舍我其谁的信念。”是的，只要我们对销售职业达到了狂热的程度，我们就有机会赢得胜利。很多事实证明，如果你对某件事或某项职业有了舍我其谁的信念，你将是下一个成功者。
2.做博学之人
知识贫乏的推销员不可能是一名优秀的推销员。在推销这一行中，出类拔萃者无一不是拥有广博学识的人，真正的推销员，永远都不会认为他已掌握了所有应当掌握的知识。只要拥有精深的专业知识，才能替客户做最好的选择或顾问式朋友。拥有广泛的知识，才能创造源源不绝话题。等等
3.引爆潜能
每个人对于自已最大的才能、最大的力量总认识不到；除非大责任、大变故，或生命中的大危难的磨炼，才能把它催唤出来。一个人痛苦的程度越深，他改变的力度就越大。责任是最足以激发我们力量的东西。
4.目标动力
在改变自已人生观的心路历程中，最忌讳的是抑制愿望，也就是用情感抑制愿望，或用理智、知性抑制愿望。如果愿望不太大，没有巨大的梦想，就不会刺激你的心；如果没有刺激，就不会采取行为。
5.情绪掌控
世界级潜能大师安东尼．罗宾在其畅销书《激发心灵潜力》中将情绪列为成功的首要条件之一。学会自我情绪掌控已显得非常重要。解决办法：要驱除生命中的黑暗，最好的办法就是使生命充满阳光；要避免混乱，就得追求和谐；要使头脑戒绝错误，就得使头脑充满真知；要远离邪恶，就得多多思索美好可爱的事物；要摆脱一切讨厌和不健康的东西，就必须深思一切怡人和有益健康的事情。国为截然相反的思想不可能同时占据一个头脑。
6.精密计划(完善的计划）
好的计划是一份明确列出朝着目标前进的步骤说明书。大多数的计划必须做成每日的进度表。问问自己，每一天我可以人做些坐井观天中，让我更接近我的目标？我认为，这是促使计划进行顺利最重要的一个问题了。
7.态度
不论你想要销售什么东西（商品或个人的服务或任何一种理念），都必须以态度作为包装。有这样一包诗：“我是自已命运的主宰，我是自已灵魂的舵手。”热情是能够传染的。要用热情来推销，发自内心的热情，把这种热情传递给你的客户。不管是什么样的事业，要想获得成功，首先需要的就是工作热情，这是对待事业的基本态度。
8.学会忍耐
使你得到比别人较高的位置、较多的薪资，使你超乎寻常的，正是这种坚持、忍耐的能力，不以喜怒好恶心迹行动的能力，忍耐的精神与态度，是许多商人得到成功的大关键。销售产品时，不管对方的人怎样傲慢无礼，总不要怒然而返，这种商人才能得到胜利。
9.真诚
一个人之所以会成功，是因为别人喜欢他；别人为什么喜欢他，因为他拥有一些别人欣赏的特点。记得世界级大师金克拉所讲的一句话：“假如你能帮别人梦想成真，你自已一定可以心想事成。”
10.形象
销售就是销售一个印象，良好的形象会带给别人一个良好的印象，尤其是第一次见面的时候。
11. 人脉网络
所有成功的人之所以成功，是因为他的人际关系非常好，因为他跟成功的人扔胡良好的人际关系。你必须不断建立良好的人际关系，你必须不断地结交新的朋友，时跟他们维持良好的友谊。销售产品最重要的是----不断地和客户联络，建立良好的友谊。
12.珍惜时间（敏捷准时）
在那些珍惜时间并肩负重任的人看来，不能准时，是一种不可宽恕的罪恶。
13.服务至上
成功有重要的两个关键，就是凡事要求品质，要求一流水准的服务。即使你是全世界服务最棒的公司，你都还可以更好。
14.超说服力（狂热的程度）
说服是信心的传递，是情绪的转移，如果你不是很有信心，不是很热爱你的产品，不如放弃那个推广工作，因为你绝对是一事无成的。汤姆.霍普金斯：“真正的销售冠军知道人们有两个耳朵和一张嘴巴，而每一个都应该被同等的运用。这意味着，你一定要懂得花双倍的时间用耳朵去聆听顾客的声音，然后再动用你的嘴巴。”
15.问对问题
‘发问’是销售人员必须掌握的技巧中最重要的一个，提出适当问题是决定销售成功与否的关键。我们都知道销售最重要的两个决胜点是‘发问’及‘聆听’，并懂得在聆听中发问，适当的问题，能够使准客户说出你该知道的一切。雷.李昂的问题设计与发问的三步曲：
第一步：陈述一件无法被反驳的事实。
第二步：陈述可以反映出自已经验与创造出信任感的个人意见。
第三步：提出一个与前两个主题吻合，且可让客户尽情发挥的问题。
16.自我审视
知道自已在做什么是很重要的，别人如何看待你的工作、决定、努力、动机或成就，这些都不要要紧，因为只有我们最清楚自己所作所为的重要性。
17.提升品质
如果你希望成为行业中的佼佼者，就必须提升你做事的品质。台湾“经营之神”王永庆说过：“判断一个人到底好不好，可以从做事的品质看出来”。
18.归零
什么是归零？归零就是问你自已：假如我现在要重新开始，我会做什么？在你的行业中要问你自己：假如我要重新开始，我会选择哪一个行业？你要有归零的想法，归零不是一年做一次，而是每天要做一次，每一天都要归零，要问自己如果我明天要做同样的事情，我要怎样去做？
19.自我意象
心理学最伟大的发现之一，就是可以藉由自已不断地想像，而成为自己理想中的人物。
20.情境塑造
如何促使顾客对您所提供的商品服务有兴趣，在销售过程中各种情境诉求的塑造是很重要的，名曲、美景、花朵、语言、美丽的图片、环境、服饰……皆可塑造很好的情境，使人情绪舒畅。
21.心理探知
销售是一门心灵沟通的学问，各种各样的人销售一种商品，其反应有相同点也有差异性。身为一个专业销售人员，要针对人性予以全方位、广角度、多层次的销售。
一般而言，客户的购买心理有：
a.习惯型：有其特定的购买习惯。
b.经济型：特别重视价格上的因素。
c.理智型：较重视分析、数据、公信力。
d.感性型：较重视情绪、人情。
e.年龄型：不同的年龄阶层、社会家庭背景，有不同的兴趣及购买方向。
22.专业能力(专业知识）
一个成功的业务人员在专业能力上必须具备下列条件：
A．专业知识
B．态度：要赢得客户信任，就要有成熟完美的人格，不要给客户很强的压迫感。
C．专业技巧：各种销售的专业技巧，先使客户愉快地相信再说服他购买，使用正式的专业术语，少用俗语，例如：用“销售商品”取代“卖东西”、“邀请入会”取代“贩售会员证”等。
23.电话营销
信息时代，电话已成为最快捷的销售工具之一，作为优秀销售人员，掌握电话销售技巧，是成功的必要条件之一。
24.坚持梦想
空想是白日做梦，永远难以实现，是懒汉和懦夫的消遣，而梦想是指以热诚、精力、期望和行动为后盾，一种具有想像力的思考。坚持梦想，执著追求，它所带来的财富将是不可估量的。要热忱、执著！乐观是通向成功的桥梁，没有希望就一事无成。尊重别人，切莫轻视任何人！
25.突破恐惧(保持旺盛的斗志)
勇敢迈出第一步，即时失败也没关系，我会从失败中寻找动力，关键是我们要学会勇敢面对失败。畏惧有时来自缺乏专注和信心，也就是能力不足，害怕。因此，我们要做足准备面对拒绝和失败……。
26.持续行动(不达目的不罢休，没有该放弃的理由绝不放弃)
因为只有行动才会产生结果，要成功就要知道成功的人都采取什么样的行动。有非常多的人总这么认为：“成功开始于想法”或“成功开始于最初的判断。”但是，只有这样的的想法和判断，去没有付出行动，还是不可能成功。
27.构建系统
钱不能赚到钱，能赚到钱的永远是人。一个人之所以没有办法成功，没有办法致富，就是因为他缺乏自已的系统。每一个成功的人都有一套系统；每一个球员都有一套系统，每个赚钱的人都有一套公式；每一个歌手都有他唱歌的方法。这些系统和方法就是你成功的秘诀（系统）
28.勇于冒险
成功者首要的是目的明确，在目标召唤下勇敢地去做，冒险地去做。冒险精神应当是胆大心细，能勇猛如狮虎，又狡猾如狐狸；能视死如归，置之死地而后生。
29．学会自我激励
你要时时刻刻坚信“我一定能完成自己的目标”，“我一定能成为公司的推销冠军”，“我一定能成为全国推销的一流高手”，“我一定能成为世界级的超级推销大师”。以这个信念去行动，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，你就能达成你的目标。成功者和失败者最大的差别在于成功者永远对自己的结果和过程负100%的责任，而失败者老是抱怨，永远在找借口。所以有一句话说得好：成功者找方法突跛，失败者找借口抱怨。
30.培养敏锐的洞察力（洞察力）
不管是你去客户办公室还是客户来找你，一开始，你一定先探求视觉上的信息。客户是什么模样？他的整体外表，衣着打扮如何？开什么车？对待同事的方式如何？你也要注意极细微的小地方如手指甲、头发、手上戴的戒指和手表等等。总之，要保持好奇的心。
31.热爱自已的工作（热爱工作）
有人对各行各业被公认为“成功者”进行调查，发现他们有一个很大的共同点，这就是他们爱自已的工作。
32．非凡的亲和力
许多销售行为都建立在友谊的基础上，我们喜欢向我们所喜欢、所接受、所信赖的人购买东西，我们喜欢向我们具有友谊基础的人购买东西，因为那会让我们觉得放心。所以一个销售员是不是能够很快地同客户建立起很好的友情基础，与他的业绩具有绝对的关系。
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